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世堡紡織董事長 羅忠祐10年脫胎換骨一次 競爭力更爆發

2018/5/17
世堡紡織董事長 羅忠祐10年脫胎換骨一次 競爭力更爆發

記者陳柔蓁／專題報導


今年76歲的世堡紡織董事長羅忠祐，年輕的時候曾經歷石油危機，後來成立自己的紡織工廠，至今超過43年，一家資本額只有1億元、工廠僅一班制的中小企業，到底是怎麼樣可以每年維持成長的佳績?

記者在綿綿細雨中抵達世堡紡織位於桃園幼獅工業區的工廠，羅忠祐對記者說：「你來的時間正好，就是在43年前的元月，我決定成立這家公司。」



老闆不接大單 自己創業接單

羅忠祐會創業，可以說是被趕鴨子上架。當年他擔任一家日商紡織公司業務員，到東南亞的印尼、馬來西亞、泰國等地，跑了整整一個月，找到華僑牽線，替公司接了一大堆訂單，理論上老闆對於有這麼多生意，應該很高興，但羅忠祐的老闆因為人在加拿大，覺得這樣遠端購料到台灣、再出口，風險太高、管控不易，因此不接這些訂單。羅忠祐和公司另兩個同事商量之後，同事建議他自己出去開公司，他們倆願意出錢，羅忠祐就拿著3份年終獎金，自己出來開公司。


開工廠首先要買廠房、買機器、招募員工，但是羅忠祐的創業基金當時只有9萬元，一部最基本的、內衣到外衣都能做的織布機就要13萬8千元，需要買18台，他就以個人信用做擔保，一張一張支票開出去；那時桃園幼獅工業區剛規劃好，並鼓勵青年創業，他先拿了200坪的地，請妹妹與她男朋友來幫忙，再加上臨時應徵的幾個人，就這樣成立一家公司。


創業初期一切自己來，連公司LOGO都是羅忠祐自己設計的：「因為我想做出好的東西，就把公司名稱訂為SUPER TEXTILE（超級紡織布），中文音接近『世堡』，LOGO的設計理念是剛創業時，除了主要三位出資者，還有另外兩個出力的人，就畫五個直線、用一條橫線貫穿，代表五人一條心。這個形狀也像一顆果子，從樹上掉下來可以再長大，生生不息。



老師領死薪水 創業只想脫貧

至於為什麼做紡織生意？羅忠祐說，他最初的想法是要做生意賺錢、脫貧。羅忠祐有9個兄弟姊妹，家裡窮到三餐不繼，身為家中長子，有幫助家庭生計的責任感，他從14歲開始在課餘、放假時打工：「我做過很多工作，像是到菜市場幫菜販挑菜、去工地當小弟。」雖然唸書的時間很少，羅忠祐還是憑著好成績考上現在師大的前身、台灣省立師範學院，但是當老師只能領死薪水，他便想走出校園找更能改善家境的工作。


透過以前打工的老闆介紹，羅忠祐在1967年到榮隆紡織位於五股的紡織廠當業務，自願提早7點上班、又加班到晚上8、9點，初生之犢且什麼都想學，又逢那時公司做到美援生意，業績超級好，信用狀來了要押匯、打文件，這些工作時間急迫且繁瑣，但經過那時的訓練，讓他之後遇到什麼挫折都不怕。



國際石油危機 體認人脈重要

後來羅忠祐到了讓他有創業契機的一家公司，在1970年代左右，國際發生石油危機，原油每桶大漲5倍以上，而且對美、日採購不易，但他的老闆就到東歐進口，因此做到了許多獨門生意。他也就此認知到，做生意要有方法、有人脈。


他分析，以前做的是資訊不對稱的生意，憑關係、憑本事就能找到商機，然而現在因為網路資訊透明，加上中國、東南亞各國經濟水平提高，來自全球的競爭者眾，做生意越來越困難，以前亞洲四小龍能囊括全球製造業的盛況不復見，而紡織業又不像電子業是全球零關稅，「如何創新」成為經營者、乃至於創業者的最大的課題，他認為如果想創業，必須要有創新的、更吸引消費者的東西。



10年轉型一次 了解客戶需求

不僅是創業的那一刻要創新，在經營的時候也要創新。羅忠祐說：「我最近在讀《易經》，有最深刻的感受是『簡易』、『變易』和『不易』，天下唯一不變的道理就是變。」


世堡紡織已經成立40多年，每10年就會做一次轉型，剛開始的10年從接大公司下包訂單開始，但那種工作是別人說什麼就做什麼，沒有自己的腦袋，也容易被牽著走；第2個十年，開始自己拜訪客戶、接單，第3個10年轉型貿易商，學著出國參展，拜會德、日、美等國外客人，了解他們的需求；第4個10年，則是自己的產品已經能做到終端成品。


世堡紡織每個階段在客戶關係、產品、縮減成本、服務加值，不停推陳出新。現在世堡已經啟動接班，羅忠祐的兩個小孩在公司，女兒在台北辦公室負責對外業務接洽、行銷研發，兒子在工廠負責生產管理與研發。



讓下一代接手 致力資源整合

公司的事交由下一代接手，羅忠祐就出門認識不同產業的人、做垂直整合工作，他有產業用紡織品協會理事長、紡拓會常務監察人、針織公會常務理事，以及工商協進會委員、台北市進出口公會紡織小組召集人等十多個頭銜：「我認為以後的經營模式打群架，因此要廣結善緣，才能做到『描繪願景、調整定位、整合資源、展現成果』」。



營運遇到困難 要用智慧化解

羅忠祐說，經營企業困難隨時都在發生，像現在台幣一直升值，他也很煩惱，不過客人因為合作了二十多年也會有默契、相互信任，但是一旦報價了就一諾千金，一定要出貨，不會因為預期漲價心理、就不出貨。而現在客戶交期越來越短、接單風險大，就用ABC管理：AI、Big Data、Cloud（人工智慧、大數據、雲端）。


羅忠祐目前最關心的是社會的高齡化現象，現在老人多、小孩少，未來也有斷層問題，要鼓勵年輕人多生育，羅忠祐就很鼓勵自己的小孩增產報國，所以現在他的手機螢幕，就放著太太抱著一群小孫子的照片，讓他沾沾自喜。



文章出處：自由時報 記者陳柔蓁／專題報導

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